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家居廊主编访谈|对话爱依瑞斯董事长范姗姗,改变与发展

   日期:2020-08-25     来源:绿色建材网    浏览:18    
核心提示:《ELLE DECORATION 家居廊》品味居家的必选杂志,1987年创刊于法国,全球拥有25个版本,以引领趋势、激发灵感,打造风格生活为诉
 

《ELLE DECORATION 家居廊》品味居家的必选杂志,1987年创刊于法国,全球拥有25个版本,以引领趋势、激发灵感,打造风格生活为诉求,定位于那些对家居和设计类生活方式有热情的消费者、设计师、建筑师及相关的专业人士。孙信喜是《ELLE DECORATION家居廊》中国区首席内容官兼编辑总监、资深媒体人、策展人。作为一位拥有十多年室内设计行业经验的媒体人,将国际设计最新资讯和流行趋势引入中国,积极推动室内设计行业的国际化,不遗余力推行原创设计。

在今年,爱依瑞斯明星产品双子座沙发荣登《家居廊》杂志第07-08期合刊第二跨页,以家居大片的形式,展现时尚家居的魅力来激发出人们对美的追求,对真实自我的探寻。

8月20日,深圳国际家具展正式开幕,当天家居廊主编孙信喜于展会现场采访了爱依瑞斯董事长范姗姗。

品牌的改变

分享爱,分享美

Q:

范总,您好,很高兴在深圳展会与您见面,今天主要谈一下品牌的改变。从本次展会现场以及之前合作的产品来看,爱依瑞斯家居的一些细节,跟现在流行元素是非常接近的,那么今年从设计的细节,到材料本身,为什么会有这样的改变,而这样的改变是怎样转化到我们品牌中,这是一个怎样的过程呢?

范姗姗:

是有改变的,首先,我们还是坚持做时尚路线,这是不变的。我们爱依瑞对设计很重视,从我们的设计师到我们的设计师团队,对团队的投入是很大的,会定期提供培训学习;我们有未来家设计,为客户提供免费设计服务。其次,我们有产品中心,会调研市场了解政策,研究市场机制。我们现在就开始品牌的可持续发展,其实像家具品牌,服装品牌等,看你的品牌好不好是在于背后的付出。

Q:

很多年轻设计师的作品,会完全不切合销售,但是爱依瑞斯的产品它是有质感,都是年轻化的需求,在这方面团队是怎么去做的?

范姗姗:

首先我们的首席设计师马可,他在设计方面有深入的研究,尤其是在软装、布艺方面,对于爱依瑞斯的研发设计是一个升级;其次,从市场前端到研发设计,我们有一套成熟的工作理念。今天你看到的这个沙发,我们给他取了一个很有特点的名字叫:双子座,从它的工艺,它的设计,包括它的材质来说,它是有故事,你给消费者讲它有故事,有内容,这个产品它就有生命力,大家就会对它有记忆,因此这款沙发就会卖的很好。好的产品一直是有内容的,除了舒服度,颜值也重要,还有就是它的品质,这套沙发也是登上过咱们杂志的海报。同时,这款沙发很多客户买完了以后,会分享到比较火的社交平台。我觉得沙发产品就像明星一样,就说这个产品,如果你没有内容,那是不成功的,任何产品是需要包装的,很多人说我们要不停的出新款,的确,现在不仅如此我们出的每一款产品还都要有故事,都要有内容。

Q:

看意大利的产品,有些产品能卖七八十年,有些到现在还屹立不衰,销量可观,非常棒。其实是对于一个品牌,就是发展到现在这个阶段,特别是对于咱们,意大利设计根植中国市场,你认为中国现在的消费者,他们有哪些变化?

范姗姗:

消费者有很明显的变化。首先,对产品的设计风格,产品的品质,与之前有很大的不同,消费者购买产品的时候,会先了解你的品牌,看专业度,这个很重要;其次,新一代的消费者他们不仅仅要产品的舒适感,还会考虑家居的格调,色彩是否适合整个家庭。他们追求品牌品质,实用性,对价格敏感度同时也不会那么高。

Q:

在战略发布会上有提到产品在未来有延展,会有窗帘,座椅……具体的可以详谈一些吗?

范姗姗:

是有这些,一个品牌会根据消费者的需求而改变,现在消费者他就是精英阶层,觉得时间是最宝贵,那你最好是以你的主线产品发展你的辅线,我们主线产品是沙发和睡眠,那么我们的配套家具,窗帘,软装,还有定制衣柜,都会相对匹配同等品质和同等质量的产品,扩大我们这个品牌的产品,满足消费者的家居选择,提供一站式大家居服务。

Q:

到今年爱依瑞斯做了25年,它的客户群体很大,产品在升级,这次可能涉及到另外一个升级,面对消费者会有什么改变。其实就是说这个平台是跟着时代而变化,一直在最广泛的领域里面去找到了一个契合度最高的,时代在成长我们也在成长,不稳定是最大的,要求咱们做高端的,做研发,这方面爱依瑞斯今后的发展是怎么的?

范姗姗:

我们的消费者基本上是30岁到45岁之间啊,最早一批爱依瑞斯的客户现在基本上已经在新中产阶层,他们对品质有要求,对产品的风格、设计、整体性也会随着时代变化而具有更高的标准。我一直在讲,我们爱依瑞斯是爱依家居,一个大的家庭,我们定位就是做时尚的产品。其中莫拉系列,它在9月有展会,定位是年轻人的时尚家,基本上就是步入社会3年左右的年轻人,第一套家具就是莫拉,有个性设计,艺术性强。

我们的四个系列产品消费群体基本的定位是新中产,这是最大的一批消费群体,也是最有实力的群体。他们对品牌,品质,设计风格和服务有综合性的评估,这方面我也是很期待的。我觉得这是一种基于客户需求的改变,就是说你企业能做什么,不能做什么,未来布局会更加广泛,因此在时尚家具市场竞争会相当激烈。

Q:

现在对于整个家居行业而言个品牌之间有竞争,逐步会有比赛的趋势,就这个行业的未来发展有哪些点是需要把握的,可以说一下吗?

范姗姗:

我觉得这个行业,以国人爱家情怀为背书,中国人很重文化,对家的重要性远远超过于其他,从房子到家具,首先是一套好房子,第二个就是你的家里要有满意的家居,因此人们对美好家居的向往是我们奋斗的目标。对美好家居,我们是可以实现的,从健康,环保,设计到服务,我们立志于作健康美好家居生活的实践者。

其次,这个行业会越来越好,品牌会根据消费群体做细分,然后围绕消费者的需求变化来制作,通过制定来进一步了解这种需求,做到高端定制。我认为这是值得我们去追求的,为我们中国的消费者,甚至世界各地消费者,分享爱,分享美。

Q:

制作美好家居,分享爱与美,是伟大的愿景。能简单的跟你聊一下家居廊,可以提一些建议吗?

范姗姗:

家居廊杂志是咱们整个家具行业的引领,我们有很长时间的合作,我也希望未来能有很好的行业信息给我们品牌方提些建议,希望家居廊今后发展越来越好。

Q:

谢谢范总

范姗姗:

谢谢,辛苦了。

 
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